Navegar lo desconocido, empatía en ventas y enfermedades raras

Según el país en que hayas nacido y cuántas otras personas padezcan la misma condición que tú, el Sistema de Salud definirá si tienes una enfermedad rara o no. En España (así como en Europa) la prevalencia para ser considerada como tal está fijada en 1 de cada 2.000 habitantes.

Este no es un dato menor, ya que si tu condición encaja dentro de la prevalencia, significa que hay más esperanzas de que puedas acceder a un medicamento huérfano, aquellos específicamente desarrollados para tratar patologías de muy baja presencia.

Sin embargo, cuando juntamos todas las enfermedades raras, se da la paradoja de que en España tenemos a 3 millones de personas en una situación así. Además de tener en el 80% de los casos un origen genético, acostumbran a tener un carácter crónico y complejo: "Quién padece una enfermedad rara, termina siendo un verdadero experto en su propia patología". Nos habla Guillem Huguet, un líder cercano, humano y que empatiza con los problemas que ya nos podemos imaginar atraviesan tanto los profesionales sanitarios como los pacientes que tienen que lidiar con estas enfermedades. Estos valores: la empatía y la vocación de servicio le han acompañado a lo largo que su trayectoria, que le han llevado hasta donde está hoy, como director asociado de ventas en Sobi (laboratorio farmacéutico especialista en enfermedades raras). Se puede deducir también que es alguien comprometido con los proyectos en que se involucra: 17 años en Sanofi, 7 en Novo Nordisk… Tiempo en el que creció en todos los puestos de ventas, desde delegado comercial hasta la dirección nacional de ventas.

Guillem comparte con honestidad y transparencia los aprendizajes clave de una carrera brillante.

¡Vamos allá!

Temas:

[00:24] ¿Qué son las enfermedades raras?

[03:56] ¿Qué skills set debe tener un buen delegado de visita médica en enfermedades raras?

[06:42] El incremento exponencial de complejidad en la visita médica

[07:39] La transición de delegado de ventas médicas a dirección regional

[09:00] Vocación de servicio en las ventas de la industria farmacéutica

[12:00] ¿Es viable llegar a director regional sin haber sido vendedor primero?

[14:00] Ambición, estrategia y responsabilidad para alcanzar una Dirección Nacional de Ventas

[16:00] El riesgo de perder el tacto del terreno conforme se asciende en la carrera de ventas

[19:50] Ser una herramienta para el delegado en el acompañamiento al terreno

[21:30] La soledad del médico y el delegado

[23:30] ¿En qué te fijas a la hora de fichar talento en ventas?

[29:01] ¿Cómo es un on boarding en ventas médicas?

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Podcast editado y producido por www.pharmanewtalent.com