Transición de marketing a ventas en una Big Pharma con Ingrid Pino (vol. II)

Han pasado apenas 18 meses desde la primera conversación con Ingrid, quien en aquel entonces estaba en Marketing en Fresenius Kabi. Hoy se encuentra en el área de Ventas en AstraZeneca, tras una experiencia en Janssen.

Si alguna vez te has planteado la transición a ventas, escucha este episodio porque obtendrás aprendizajes clave. Por ejemplo, cómo Ingrid gestó ese cambio tan importante en su vida.

También tratamos temas como el Market Access, el rol e interacción con el Profesional Sanitario, el futuro del MSL y el lanzamiento de un medicamento biológico... ¡Y mucho más!

¡Vamos allá!

Temas:

[00:59]: ¿Qué hay de nuevo? [02:46]: El salto a la Big Pharma
[04:06]: La interacción con el Profesional Sanitario (HCP) [05:50]: La NO rutina del visitador médico [07:05]: El valor en cada impacto [09:18]: ¿MSL y Visita Médica cómo interactúan? [11:11]: ¿Qué puertas tocar para llevar el producto al mercado? [12:56]: La Indicación terapéutica

[19:52]: ¿Cómo hacerle la vida más fácil al Visitador Médico? [23:01]: A vueltas con el Brand Manager y el equipo de ventas [24:43]: Gente que te nutre

[29:02]: Competitividad brillante [31:07]: Reflexión final

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