"Vender y ligar se parecen" con Luis Monge Malo

Luis Monge Malo además de tener un nombre fácil de recordar, cuando se define como "un ingeniero que ama las ventas", nos facilita todavía más ubicarlo. Es autor del libro Crisis Digital y desde 2014 socio fundador y director comercial de Entradium. En 2018 saltó al estrellato de internet, al viralizar un video llamado: "emails imposibles de ignorar".

Durante este tiempo también se ha dedicado a mentorizar y formar equipos de ventas B2B. Una mañana de formación con él, puede costarle a tu empresa unos 10.000 € y eso es, en sus propias palabras: "muy barato, ya que es muy rentable".

Con él, como no podía ser de otra manera, hablaremos de ventas, en este caso aplicadas al mundo Farma. ¡Vamos allá!

[1:09] Los inicios de Luis Monge Malo

[2:43] El timón son las ventas

[03:35] El vendedor como recurso "no-productivo"

[4:40] Ventas en el Canal Ético

[05:40] No existe el "segundo mejor producto"

[08:49] Nombres alternativos para el vendedor: delegado, MSL…

[11:20] Liderar la venta en un contexto de tenders/concursos

[14:15] Evolución del posicionamiento OTC de la Farmacia

[17:25] Índices de cierre de ventas: presencial VS remotas

[21:10] Vender y ligar se parecen

[25:20] ¿Cómo contratar vendedores?

[30:48] El proceso de on boarding en un equipo de ventas

[34:15] Modelo contínuo VS modelo partido en ventas B2B

Menciones:

Sales Acceleration Formula:

https://www.amazon.es/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound/dp/1119047072

Newsletter Luis Monge Malo:

https://mongemalo.com/

Un podcast producido por Pharma New Talent